你看，现在10万粉的号才给500元稿费，怎么做嘛？

作者/桃子

来源/Bento (ID:)

让你培养出无数网红产品的小红书笔记，可能出自一个从未使用过产品的作家之手。

“你看，现在10万粉丝的账号只付了500元的稿费，我该怎么办？”孟楠递过手机，屏幕上显示的内容是一条名为“小红书公告群”的群消息。

孟楠是北京一家大型互联网公司的业务员。她在非工作时间还有一个职业，一个红皮书小达人，拥有3个垂直账号。

2018年，孟楠在原公司做小说推广项目：“当时主要支持别人的小红书号，做小说连载更容易获得流量。”当几个账号变成上千粉丝的时候，一些商家上门，希望在她支持的账号上付费推广。

“当时我就想，既然有商机，不如自己动手。”孟楠说道。因为家里养了2只猫，所以她一开始是一个垂直的宠物账号，经常发布关于猫的日常生活和食物供应的信息。在不到一年的时间里，孟楠的小红书宠物垂直号拥有近6000名粉丝，成为小红书最受欢迎的尾巴和腰部koc之一。

尾部和腰部 koc 指的是拥有 5,000 至 500,000 名粉丝的小红书帐户。因为小红书的内容因为真诚的草、真实的分享、高度的信任，更容易被用户接受。因此，新的消费品牌更愿意寻求与尾部和腰部koc的合作，以提高知名度。

完美日记、橘子、熊猫不走蛋糕等一批新消费品牌通过小红书KOC实现了冷启动。以完美日记为例，由于早期人气不足，完美日记更注重产品体验，在广告上更偏爱KOC，通过实景评价和分享达到种草的目的。

并通过种草形成品牌知名度，让需要大面积铺装的笔记出现在用户的视野中。这要靠商用笔记本产业链来实现。

01重仓小红书：新消费品牌冷启动定位

“我们公司花了30万元找代理做小红书，周期3个月。”杭州某美妆品牌新媒体运营商悦悦为我们揭秘。

在她决定找演艺公司之前，她的公司已经多渠道发布公告，并与小红书进行了一轮合作。 “从去年开始，我的工作重点就在小红书上。”悦悦表示，公司放宽了对公众号、微博等其他新媒体平台的KPI考核，要求她更加专注于小红书的运营。

根据投宝研究院《2021小红书品牌研究报告》，85.3%的小红书平台用户为女性，60%的用户年龄在30岁以下。 - 二线城市以美容护肤为主，占比超过60%。

观众契合度高，让悦悦这样的美妆品牌不遗余力地在小红书“露脸”。悦悦为我们算了一笔账：要想在小红书实现品牌知名度，每天至少要放20条笔记。按照KOC平均每张票据200元计算，票据投递的月支出为12万。另外，发布的商业票据需要进行推广，还需额外支付推广费。冷启动期间的开店量不会带来直接转化，但会让用户知道并把品牌放入选择列表中。

北京剧本杀从业者徐萌告诉我们：“剧本杀店的冷启动会选择小红书。大家都知道这些都是代笔，但还是选择了这个渠道。原因很简单，大众点评太贵了，没有其他好的渠道，只能用小红书。”

根据新榜单《小红书营销洞察报告》，小红书作为生活方式平台，兼具种植笔记的真实性和准确性，更有利于生活方式品牌的转型。大量采用尾部专家和腰部专家进行反馈式植草小红书代运营，使产品与生活高度契合，增强了用户的参考和信任。

根据尼尔森IQ《小红书媒体用户价值洞察》数据报告，81%的用户表示已成功在小红书上种植。小红书4300万分享者的分享，让小红书种草的形象深入人心。

因此，针对年轻女性的新消费品牌更愿意将小红书作为品牌推广的平台。盒饭财经结合《2021中国新消费新国产品牌》和《2021新消费力榜》，梳理了小红书5W+新兴品牌，包括潮流玩具头部品牌泡泡玛特、新国产美妆品牌。完美日记、长沙限定网红茶饮茶色等

从组织上看，美妆、个护、饮料、饮品等品类的新消费品牌更容易在小红书“种草”。投宝研究院数据显示，除了美妆护肤，美食和旅游内容也在逐渐加速出圈。截至2020年底，超过13亿人次在小红书搜索餐饮内容。

从成立之日起，小红书知名度高的品牌大多是在2015年以后成立的。今年，“新消费”频频活跃在公众视野中。 2015年11月，国务院出台有关意见，积极发挥新消费引领作用。 “新消费时代”的到来，催生了消费品牌的转型。

高契合度的受众、高粘性的商业生态、新品销售的专业商业笔记，让新消费品牌在小红书实现可复制的营销模式。于是，小红书成了新消费品冷启动的战场。

在经纬创投《新兴消费品牌冷启动操作手册》一文中，新消费品牌的冷启动分为前、中、后三个阶段，小红书是这三个阶段的主要分销渠道文章称，品牌前期需要将整体GMV的5%投入小红书，而在整个前期，营销费用需要占到总GMV的30%。另外，在冷启动团队配置中，需要一个人负责小红书的运营。

前沿消费品冷启动图，来自经纬创投

但在优质平台的背后，无序的营销市场正在消耗品牌和用户的耐心。

“我们公司被骗了。”谈及小红书代公司代言的效果，岳岳抱怨道，“他们的数据都刷了，现在小红书监管越来越严，刷出来的数据一下子清空了。”

据悦悦透露，代理运营公司通过刷小号数据实现了签约时承诺的KPI，但实际上并没有给品牌带来转化。

另一方面，由于大量尾部专家涌入商务笔记本市场，商务笔记本的品质逐渐下滑。 “我收到促销的时候会去捡，猫粮和罐头的成分我都会看，我只会宣传我能接受的。”孟楠介绍道，“不过现在进来的人小红书代运营，就是收钱，或者不给，你给我钱，我就收。”

孟楠表示，现在各个平台的“毛线派对”都在涌入小红书商务票据市场。这些人的主要目的是利用他们。照片和笔记质量不高，笔记内容多是不负责任的“闭眼”。据了解，在黑猫投诉平台上，小红书的投诉量已达4650条。

根据投宝研究院的数据，小红书平台80%的收入来自广告，20%来自电商。广告作为其主要盈利模式，受到了品牌和用户的双重不满。

02 业务笔记也在卷内

随着商务订单整体收入的增加，是商务票据的内卷化。

“大家都看到钱来了，市场乱了，以前5000粉丝能拿到500稿费，现在10000粉丝给不了这个价格。”孟楠说。

“招募多平台博主，看图写文就行了。图片跟秋冬野营有关，又美又高。小红书粉丝数：3-10W粉丝。报酬：3W-200；5W-300；10W-500。账户类型：户外垂直、时尚服饰、旅游店、摄影师、运动健身等。注册链接：...”

随着点赞数、收藏数和粉丝数的不断增加，宠物品牌开始私聊孟楠进行宣传。再加上同道作家、公告组、公告平台接单的推荐，孟楠兼职做小红书宠物垂直账号业务笔记，月收入可达5000元。

随后，孟楠开设了美妆和好物两个垂直账号，粉丝数突破1000。为了有更多的精力做商务笔记，孟楠在2019年初改变了目前“钓鱼”的工作。

根据新榜数据，今年6月发布的小红书商务合作备忘录数量为2.8万份，相比1月份净增1.7万份，增加了149%+。此外，今年上半年，商业票据的开户数量翻了一番。根据新榜单观察数据，预计月营业额已接近3亿，从1月的1.93亿上升到6月的2.78亿，月均增速1。0.2%。

从品牌方来看，新版数据显示，今年6月有2458个品牌参与发布，且幅度逐月增加。共涉及24个品类，比年初增加了2个。

小红书人才的工作轨迹从公告平台开始。

“个人接收公告的渠道有很多，比如微信群、QQ群、朋友介绍和业务介绍，还有一些公告小程序等等。”孟楠给我们看了一个专家公告小程序。页面操作栏分为平台、领域、执行方式、高额奖励公告4个版块。

平台包括小红书、抖音、微博、快手。即该人可以选择商家发布的平台商业促销公告之一。值得注意的是，首页推荐通知默认都是小红书。

字段为达人账号所在的垂直字段，包括美妆、美食、宠物、逛店等。

实施方式是品牌对人才输出的要求，包括原创性、直发（即品牌提供文案图片）、读图写文。