匿名用户
2小时前
②品牌官方话题
增加品牌声音。
③品牌合作/带货分销
邀请博主在蒲公英平台合作/邀请博主在选品中心直播带货/小单收藏带货,使用标注功能,在博主和企业号上做笔记,标记产品。
④新产品试用
邀请博主尝试新品,为新品推出造势,实现产品口碑营销。
⑤ 营销推广
借助官方效果广告,推广专家和企业号的合作笔记,让优质笔记针对潜在用户群体,多层次反复曝光。
2.快速玩转企业号3核
要想在小红书做好品牌营销,达到转化的目的,一味输出产品的卖点是最不可取的行为。现在用户在同类产品中有很多选择,小红书的营销也不是简单粗暴的推广。
小红书的目的是展示美好生活,所以在快乐社交的同时完成购物是小红书用户的行为轨迹。
然后结合这个特性,那么作为品牌商,我们需要给用户带来一定的价值,才能让用户对我们产生兴趣,然后完成转化。
在我看来,企业账号的运营需要满足三个条件:品牌价值、产品价值、洞察用户需求。
2.1 品牌价值
2.1.1 品牌形象
企业号是整个品牌的缩影,负责传递品牌故事,输出品牌理念。要想讲好品牌故事小红书专业号,就必须要有一个身份,也就是我们为企业账号设置的品牌个性。
品牌人的定位需要结合品牌理念、品牌调性和产品价值来塑造。
账号简介、笔记创建、账号首页等,让人们感受到你的品牌和同类品牌的优势。
2.1.2 品牌优势
通过品牌个性拉开与用户的距离,再通过独特的品牌优势快速完成差异化竞争,快速实现转化。
以上两点是通过企业账号的日常运营,将立体品牌形象化呈现在用户面前的一种快捷方式。它们也是整个运营过程中最核心的锚点。
2.2 产品价值
产品价值的塑造是一件需要长期深耕的事情。在运营过程中,对产品价值的塑造占了比较高的比例,让用户能够得到产品的特点和亮点,让用户对产品结构和背景有深入的了解。,会更快地占据用户的心智。
产品价值的塑造,需要在日常笔记创作中小红书专业号,以更客观的眼光看待安利。
2.3 用户需求
社交化是小红书的标签之一,既能满足用户的日常需求,又能深入挖掘用户的潜在需求。
买前搜索,买后发布,已经成为小红书用户的日常操作。
搜索和发帖是产品在用户心中最真实的表达。
因此,结合产品已经必要的需求,再挖掘出用户尚未满足的需求,双重条件下生产出来的产品会更好更快地为用户得到,也更愿意晒使用后晒太阳。.
3.从0-1操作企业号
做账户操作的步骤和策略会更快:
从0-1000粉快打冷启动期
从1k-2w粉快速突破爆发期
从2w粉进入稳定增长期
我对企业账号操作的理解可以分为以下几个步骤:
①完成企业编号认证
② 整体账户规划
人物设计+定位+创意基调+矩阵+实现方案
③ 内容输出
干货笔记、收藏笔记、实战体验笔记、活动笔记等
④ 发布粉丝活动
抽奖笔记、主题抽奖、免单活动等。
⑤商业发布
KOL投放、营销节点、官洗、开业广告、信息流广告等。
当然,不同的品牌计划有不同的策略,具体要根据小红书同类产品的品类和现有生态系统来确定。
2023年03月09日 10:41:57
2023年03月09日 10:04:01
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