匿名用户
2小时前
小红书企业号的营销方式只有三种:展示品牌形象、沉淀品牌口碑内容、吸引流量。
引流方式有两种——微信和天猫(包括很多电商平台),操控方式不同。本文从小红书各种账号的作用入手,讲解这些账号类型的真实使用,然后从18个案例中,拆解有用的干货。
总之,作者写的那本小红书,就是几两字墨。我希望你能有所收获。
好,先说小红书的作用,企业账号的营销。
01小红书企业账户营销框架4+2模式
1.小红书企业号——官方视角
按照正文,我以官方身份写了笔记的内容,最初的目的是展示官方形象;
不过,也有一些品牌更亲民,利用妹子或博主来塑造个性,增加曝光率。
主要关注公司的目标。吸引粉丝的目的,也是官方形象的目的。
根据笔记示例达到预期目标,展现官方品牌形象纯真,吸引粉丝会较弱,切记不要用微博思维查看小红书企业号。
2.小红书员工编号-员工视角
从品牌企业员工的角度来看,笔记的内容是书写和传播的,笔墨的表达可以更加自然,但不能损害公司的整体形象。
角色定位介于公众号和个人号之间,但也有旅游行业和民宿行业。员工账号作为引流账号,用的是公司自己的想法。
备注:现在旅游、寄宿、生活服务中只要有员工号,员工号的定义不一定是官方给出的,个人账号上标注了关于公司在原始签名一侧。内容也是员工编号。
3.小红书个人账号-个人观点
似乎与该公司的官方公司没有间接关系。它实际上是公司孵化的个人账户。首先是创建个人帐户。本示例账号可批量复制,文末不定期曝光品牌产品。
如果考虑员工的精神,也可以选择不出国,那么可以复制更多账号,只要有负责运营的员工和创建笔记内容的员工即可。
4.小红书排水号-狙击手
本来这一段是不应该写的,不过没关系。
引流号一般较小,我们也可以理解为销售专用号,针对企业号,大概发在博主批评区,emmm,其他博主备注批评区也可以。
然后转换成微信或者我们要卖的平台,大部分行业都会用到这种类型的账号;有美容、美发、旅游、民宿、口腔等服务行业。
引流账号不限于个人账号,企业账号也用于引流,因为企业账号的权限比个人账号多。
5.小红书企业客户营销矩阵
主要是看内容团队和人员设置的有效性。可以开2-3个企业账号,现在一个账号认证要600年。
个人账号创建为博主,博主账号是批量创建的。有人可以创建个人帐户。
如果没有,就以干货指南和教程为例,输出内容,在其中植入自己的产品或品牌。
2-3个企业账号设置3-5个个人账号,然后让2-3个引流账号完成销售转化。基础设置4-6人左右,看专业和合作水平。
6. 内容批量创建
内容制作流程手册仍然是一个工具。经过长时间的操作,你会发现内容输出还是有模板的,无论是从标题、封面、文案、图片,包括视频的开头和结尾,
所有都是标准模板,并且这些都是有据可查的。这只是加强合作的问题。虽然一时之间不可能快速组建内容团队,但这取决于你自己公司的决心。
当笔记出现爆炸时,分析笔记引爆的原因,然后制作第二个原稿,并将新笔记发布到其他帐户。
单竿钓鱼比成批撒网还差。由于爆炸物品的比例增加,排水量也会增加一倍。为了降低边际成本,这是最好的方法。
02小红书营销7个行业案例分析
我下面列出的案例不一定是业内最大最好的案例,但它们有值得学习的地方。只能取一勺淡水喝;
这类案例可能没有读者想要的,但跨界案例或许有启发意义。
1.小红书企业客户营销│母婴行业
第二种情况:
小红书企业号的笔记内容更多是博主的笔记内容,以及其他官方宣传材料。
顶部第一张照片的便笺是互动最多的便笺,也是妈妈为迎接宝宝的到来而经历的工作;这样的笔记让母群的用户感同身受,引发大量讨论和收藏。
其他笔记一般,但让我们思考的是,企业官方账号的粉丝数量真的是账号的重点吗?
显然不是。毕竟,我们来做一个比较。 10万粉丝只能兑换329张纸币。
所以,大家对比一下就知道有什么区别了,还有一些做品牌的朋友告诉我,貌似这些账号的粉丝量普遍不高。
显然,这是从微博粉丝经济的角度来看小红书。
2.小红书企业客户营销│家装行业
家装行业的小红书企业号在开始运营的时候要慎重考虑,是想快速吸引流量还是宣传公司内容;
有句话叫:“学子造反,三年不成”。因为他们总是犹豫不决,唯一的问题是学生的道德和体面。
因此,要顾及过多的企业形象,又不想有贸易的味道,引流的结果比较差;
大概是分开账号来操作,为了吸引流量,你还不如间接一点。
第一个案例:益宝堂家居
429 条笔记,99.30,000 个赞和 14.50,000 个关注者;第一个笔记是2018年6月6日,平均一个月10个左右。
我们先看第一个注释,我们会发现“把20年的老房子翻新成书香屋”的点赞、收藏和批评的总数是4008。
双重重点是引人注目的图片副本和两张图片的比较。往往这种对比强烈、对比强烈的图片会引起点击阅读。
抄作业:可以抄题目,然后拆分成句子,比如“突破改变XXX小红书企业号,5步变XXX”,这个圈子要考! !
并且第二个注释不是爆炸性文章。虽有可取之处,却败在题名中;
中间的图片对比不够强烈。标题写着“北京破旧,变身法式,附装修清单”。可能是作者是南方人,不太懂“破旧”的意思,大概多几秒就明白了;
不过题目大概是短文,能不能勾起兴趣,只需要1-3秒。
第三张图的标题写着“废弃和废弃清单,50件正好扔掉”。对于很多租房搬家的朋友来说,大概对于需要一年清理工具的小伙伴来说,别动脑筋,真是懒人的福音。
如前文所述,照顾懒惰的人会更容易发布爆款。
抄作业:笔记中提到的50个工具,触及数字的内容,肯定有高得多的收藏率。既然懒人记不住,就先收藏吧。
第二种情况:九牙视觉
示例说明“装修前必须收集尺寸(第3部分)”是一个示例说明,供用户一目了然。第三部出版后,前面肯定有更多干货笔记;
比如本文是作者的第018期小红书营销干货文章,读者也会觉得以后干货文章会更多;
让我们看看上面拼图中的第二张图片。内容写的比较具体,画的很感性,也比较具体。
在原图中,作者想告诉读者朋友,展示作品的案例并不能引起攻略样本笔记的注意。
小红书网友看完后心想:哦,还不错。那么互动量小,没有推荐机制去抖小红书,再推到更大的流量池也没用。
如果只是单纯的作品展示,并没有激发用户想要关注这个小红书企业号的欲望,那么期望值应该不会那么高,毕竟笔记的类型不同,得到的结果也不同。
抄作业:如果要写装修干货笔记,不妨给用户一个感觉:我会继续写连载干货笔记,请继续关注我们。
第三种情况:玛格全屋定制
《20秒搞定,小公寓衣帽间的构想》,这是一个短视频笔记,20秒快速用3D效果完成小公寓衣帽间的构想,我真的感受一下;
获得超过 5,000 次互动。这种快速视频笔记的收藏率比较高,但还是因为记不住。看完后会再看一遍
抄作业:干货视频笔记,速度比较好,信息量也比较密集,这样可以多次播放,收藏率比较高;
最好在最后放一张反坑建议图,这样互动性更强,是目前比较好的技能。
3.小红书企业客户营销│时尚产业
第一个案例:女装
以实体店的形式,将小红书的潜在用户间接引流到微信。目标非常明确。我们在看到首页的那一刻就知道,帐户更专注于吸引流量;
便签图片平铺同色系,风格一致,新鲜度一致。
笔记图片示例,相机上出现的真人较少。只要出现少量真男人,账号的内容就会给人一种直接的选择穿搭感,就像朋友圈里的图片一样。可以感觉到前期比较粗糙。
此外,搭配包包、鞋子、衣架等元素,有很强的家感;笔记的内容也更加真实,账户笔记中穿插着指南。
一方面,它使用装扮策略来吸引用户对帐户的关注。有的笔记直接发产品图片,结合账号内容。有硬干货。
标题一方面以“女装+店铺探秘”为关键词扩大搜索量,另一方面直接点出季节、颜色、节日等,定位比较准确;笔记内容多为店铺地址、电话等具体信息,引流目标明确。
第二种情况:春春春
笔记的话题已经划分了品牌的人群,根据产品的卖点总结了高级和年轻女孩的描述,比如酷女孩、辣妹、鬼马女孩等;肖也有她的尺寸。
笔记的重点是穿衣常识,对穿衣风格感兴趣的人忍不住点进去;
备注中的图片是模特的上身。封面图片应该有两种形式,一种是单张图片,另一种是不同颜色或同种颜色的组合。拍出来的产品更华丽,输出的图片更抢眼。
精神也是一样。当用户进入账号阅读笔记时,就像是进入一家服装店挑选商品,然后用常识笔记来吸引一些人的点赞和收藏。也是笔记和例子的结合。
第三个案例:意爵男装
小红书的企业号目标很明确。我们看第一张图的上方,间接表示在小红书上添加微信和评论。这也可以检测小红书吸引的潜在客户数量。
小红书笔记想要获得更多曝光,首先是分享大家喜欢的内容。
我们来看看易爵的男装笔记。虽然封面有点恐怖,但是封面的文案和标题清楚的了解了25+、170男生、30岁男性等不同的人群。这个非常重要。我们比较数字。力敏感。
过去,虽然账号看起来会很密集,但目标是吸引流量,目标是可以达到的。
Notes 以视频的形式出现,这对时尚行业来说还是比较新鲜的。封面图加上主题定位,让人看得一清二楚。视频第一帧用人声概括整体内容,正面为模特上身展示礼服;
配乐和剪辑的形式趋于抖音风格,着装和呈现形式的变化新颖。
4.小红书企业客户营销│旅游行业
第一个案例:博爵旅游摄影
在贸易小红书企业账号方面,博爵旅拍深耕小红书,结构化小红书账号200-300个,官方内部账号不少于50个。
目前有22.80,000粉丝和230万点赞。截至 2021 年 3 月 30 日,共发布了 1969 篇笔记。
内容主要基于旅游摄影作品案例和摄影指导林允的趣闻;林允的搞笑视频互动量大,旅游摄影产品笔记作为公司拍摄的成果,与两人站在一起。此外,更新作品数量近2000篇。
博爵旅拍的笔记,官方的结果广告也很受欢迎。如果行业与博爵旅游摄影相关,可以复制他们的做法;包括首页“请私信咨询”字样,这就是小红书的即时功能。
抄作业:如果纯粹呈现作品案例,震撼官方更多流量推送的概率比较低,所以需要充满趣味的视频来引入更多的流量导入。将两者联系起来。
即时函数也应该被操纵;这个案例以后在分析信息流广告时会再次提到,期待我下一篇小红书营销干货的文章。
第二种情况:KLOOK
KLOOK 是一款特殊的旅游应用。基本功很到位,日常笔记频繁贴。图片效果比较好,但是前期已经积累了好评量。
值得一提的是,他们会召集旅游博主帮助他们实施。具体可以看第三张图的交互界面,里面有很多旅游博主的笔记;
曝光还算可以。最重要的旅游博主会在他们的笔记旁边为他们吸引流量。 KLOOK还有一个小号,专门用来吸引流量的。
在其他旅游案例的基础上,增加旅游博主帮助曝光,主打品牌需求,积累品牌口碑。如果纯粹是为了吸引流量,那就开更多的帐户。
抄作业:多写游记攻略,封面要直观地告诉用户,这篇文章的内容甚至可以做成一张门票价格的图片,放在第一张图片中;内容制作,制作成流程,制作成图片手册,所以创建账号的速度会非常快。
第三个案例:博爵旅游摄影总监林云
林云是伯爵旅笔记的灵魂。他不仅在小红书有如此高的关注度,在抖音中更是火爆。
对于此类帐户,首先要做的是设置 IP。虽然很多品牌或旅游公司打造这样的IP并不容易,但林允的早期作品,很多搞笑点,未来都可以复制和改进。 ,还是很受关注的。
同样的内容示例,一部分是林允拍摄的搞笑花絮,一部分是客户拍摄的案例;图片还不够,还需要用户收藏或看完后与你互动。
5.小红书企业客户营销│美业
第一种情况:橙芽
聚朵小红书企业号的营销和其他美妆账号没有太大区别,也是用自己的产品做彩妆教程;
现在有 380,000 名粉丝、790,000 个赞和 874 条留言。图片也很精彩。当我们看第一张图的时候,我们可以以教程的形式感受一下。
我们来看看最上面的笔记,是活动招募笔记,招募小红书的业余用户体验他们的产品,然后写一些体验笔记。这是最纯粹的种草体验。
本次活动抽奖活动可能招募业余爱好者体验,也值得众多品牌借鉴;当然,当品牌普遍有名气的时候,招聘经验很容易碰上天花板,经验就少了;但是这个方法,我们相关的品类品牌可以参考一下。
第二种情况:改进日志
明天停止,192 万粉丝,364.40,000 个赞。完善日志笔记可以说是小红书企业账号的极致,将自己的产品融入化妆教程;
我们随意翻开一些笔记,把我们的产品当作教程,不管是眉笔、眼影盘、口红等等。
只有以帮助用户解决问题并创建具体的教程笔记为目的,才能获得更高的好评;
为了改进日志的笔记,有很多可以直接模仿的笔记模板。比如第三张图,基本上谁模仿谁就爆,概率高。
第三种情况:pmpm
这个品牌pmpm在这个时候很受欢迎。粉丝虽然只需要7万,但在小红书上也很活跃;
最上面的第一个字条,从封面和标题来看,我们感受最深的就是这张字条烧了很多广告费。作为参考案例之一,文案的内容表达还是比较好的。
我们看第三张图,备注的内容是转发博主的内容,最后是博主的转发。这种操纵一般博主认可,因为也是品牌官在为她引流。这种操纵方法也是官方认可的。
6.小红书企业客户营销│民宿业
第一个案例:蜜月美苏
虽然咪悦美宿在民宿行业算不上顶尖,但我们从这个账号中学到的,才是我们所考虑的。
这个账号有四点值得学习:
第二种情况:大喜之野
大乐之夜在小红书民宿排名前十。偶尔账号的粉丝数量并不是衡量这个账号的唯一标准。
作者成功地吸引了旅游业的流量。小红书账号粉丝数不到2000人,但单月吸引精准客户超过500人,数个账号累计翻倍。
7.小红书企业客户营销│教育行业
第一个案例:蚂蚁摄影
如果蚂蚁摄影大师为微信摄影课引流,还有蚂蚁摄影APP。结构化账户较多,其中一些是个人账户;
Notes都是视频教程,包括构图和拍摄技巧。他们的引流更直接,在最新的笔记和图片中用谐音写微信代码,非常凶猛狂野。
间接写微信账号不违法吗?是的,但如果你隐藏它,你可以避免官方评估。前期还发了一些干货教程笔记。此类账户的引流相对容易。因为教程的内容比较大,所以会引起用户的注意。
这个账号,第一篇笔记是2019年10月发布的,到现在已经运营一年半了,但是账号不止一个,可以构成批量引流。
第二种情况:豌豆思维
豌豆思维专注于亲子教育。企业账号数量不少于10个,运营粉丝账号最高21万。通过剪辑视频的方式,批量生成内容,吸引妈妈群。毕竟亲子教育付费的人群还是家长。
从第一张图可以看出,首页“获取课程私信”的即时设备还是一个不错的广告位;手指指向私聊窗口,细节也做得相当到位。
除了小红书的矩阵结构外,每个账号的例子还是有细分的内容,同样的内容会穿插其中,但经过编辑,官方无法识别重复的内容。
作为一个教育品牌,小红书企业数豆豆思维的矩阵结构值得我们进一步研究。
03小红书企业客户营销11个举措
1)小红书企业号如果想获得更多关注,多干点连载形式,比如《夏日护肤10个常识,回到少女肌(护肤常识in , No. 3) )”,让用户知道你的笔记是连续的;如果有1、2、3,就会有第四篇,这也是用户关注的原因给你。
文末记得提示用户注意,但说话要含蓄;这部分你可以参考优秀的同行,他们是怎么做的。
2)如果你想让你的笔记有更多的曝光,你应该提供更多的教程,比如:完善日记笔记,做关于化妆主题的化妆教程,使用自己的产品作为工具,优雅的妆容就是这样产品的功能,整个过程没说这个产品有幸在,都是用结果来表达的。
3)如果博主发布的博主笔记有爆款,可以和博主一样,将爆款笔记放在自己的企业账号上,作为客户见证案例。我希望这个笔记会再次出现。目标是公开公司帐户。
一般博主都会同意,因为注释的结尾会是@博主,这也有助于博主吸引粉丝;小红书官员也赞同这种做法。毕竟,炸薯条和信息流广告都是在帮助博主。官方商务团队提高绩效。
4)需要的时候可以加炸薯条增加曝光度;
原因是,由于这篇笔记已经成为热文,在企业号上再次曝光,成为热文的概率很大。当然,博主账号上也有热文,但企业账号上不一定如此。这是一个爆炸,这都是概率。
5)小红书企业账号备注样本比例
如果我想让企业号吸引更多的粉丝点赞和存储更多,笔记指南和教程示例占50%,干货项目笔记占20%。 ,所以结果可能更适用;
20%是博主的备注,是客户见证的例子,让其他来品牌的潜在消费者可以看到博主也推荐我们的产品。
剩下的 10% 将用于品牌产品体验活动,或者其他新品发布的官方说明。音符样本的比例可以根据你想要的结果来设置。
6)企业号的收藏相册,要被操纵,我们可以看一下改进日志的案例,基本上企业号的笔记是分类的,让关注的粉丝一眼就知道是哪个笔记有哪些类型;比如化妆教程,或者护肤教程,然后可能是装修行业,家具购买攻略等等。
7)小红书企业号首页的笔记按钮,可以创建收藏,目前只支持视频笔记收藏。如果创作的内容是视频笔记,别忘了用这个小功能,会有帮助的,原因和收藏相册一样。
8)小红书用户行为心理学:阅读、点赞、收藏、批评、爱特@、转发。
点赞多,评论评论少;如果你觉得这篇笔记的内容很精彩,质量很好,你同意,但没有适用的价格,你不想收藏。内容并没有引起我深入思考或质疑,我也不需要批评任何东西。
有趣的是,在小红书的笔记中,我们会看到一些粉丝或用户在批评区,而艾特和他们的朋友会来观看,这种行为是可以被指使的。
比如我们写了一篇母婴常识的文章,写给了宝爸。事实上,归根结底,我们可以说,“我不知道如何看待你的家人。”大概是“爱你的xx来买这些干货”;如果关键字是敏感的,它可能是微妙的。
9)小红书企业号可以即时插入我们的广告信息
比如我们看到豆豆的主页在想上面:请私信支付课程费用。再比如博爵旅拍的主页:查询等请私信,想放的信息可以随意操作。
10)高调文章的笔记,除了看标题和内容,还要分析人群的行为。文;见过刚接触小红书营销的企业主,看别人的账,总觉得自己的团队不够用,运营的小伙伴也无语。
记住,不要被表象所迷惑,要通过表象来分析本质。
11)小红书推荐机制——笔记不断穿越稳定流量池
要成为近代状元,要在寒窗苦读十年,然后通过乡试、宫试等,初步成为状元。
笔记的内容也是如此。考官和评分员是用户的行为反应,首先是指定推荐用户阅读后的行为;并且用户的爱好以官方指定的群组为准。真的很有用。
在官方推送笔记流的开始,会公平地给每个笔记同样的流小红书企业号,这里我们称之为固流池;
比如给了1000次曝光,有针对性的推送用户看到封面或者标题,感觉不错就会点击。
稍后我会详细阅读,这里我们称之为阅读量。 Then, the will the user's to the push, and make a rate, that is, the of likes, and , and then push it to the pool with 10,000 .
04
结束
In the above, we about the of , and used 18 as . The cover and baby, , home , , , , and other , and them in . The and of the book , the , avoid .
2023年03月09日 10:41:57
2023年03月09日 10:04:01
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