带货功能升级小红书直播可挂淘宝商品链接(组图)

2022-09-01 09:05:21

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2小时前

8月19日消息，据相关媒体报道，小红书直播间可添加淘宝商品链接，用户点击后可直接跳转淘宝页面。对此，小红书表示，只有一小部分链接对淘宝开放。外挂淘宝链接只能在部分创作者的小红书直播间实现，企业号和小红书note尚无此功能。

提货功能升级，小红书直播可链接淘宝商品

8月16日，据知情人透露，小红书博主“狗天儿”曾在8月16日的一次直播中尝试带淘宝货。该人士指出，淘宝链接只能在直播间链接目前小红书商家小红书商家，图文注释无法链接；外链只能在明星（创作者）的直播间里链接，企业号不够用。

注：图片来自小红书APP

小红书回复称，该功能目前处于测试阶段，淘宝只开放少量链接。外挂淘宝链接只能在部分创作者的小红书直播间实现，企业号和小红书note尚无此功能。

对此，不少商家表示等待这一刻已久，终于可以“收获”了。

不过，也有商家对小红书的外链表示担忧。一位入驻小红书商城的新品牌商家表示：“我们其实不希望小红书打通外链，因为现阶段小红书直播博主对商品价格不是很敏感，还有一张5元的优惠券单品不够，可以接单，如果打通淘宝外链，恐怕会陷入一场直播价格战，需要给10元、20元甚至更多的优惠券。”

另一位同样入驻小红书商城的商家也坦言：“本来我们小红书旗舰店直播卖得很好，开通淘宝外链后，感觉和竞争对手相比，我们积累了更多的钱。”优势已经不明显了。”

“抖音淘宝外链断网的传闻刚刚传出，小红书就与淘宝外链相连。这个时机非常巧合。”小红书的一位内容营销服务商分析，可能小红书读书会会承接一些逃过的商业资源抖音。

根据很多商家的反馈，小红书对外链开放时最关心的两点是直播平台扣费和直播流量转化。根据淘宝联盟和直播平台此前的规定，淘宝联盟将正式收取GMV的6%作为内容服务费，10%的佣金作为技术服务费；而直播平台的收费规则并不一致。

除了直播中的淘宝链接外，8月15日，小红书正式上线视频号，并提供百亿流量支持优质视频创作者。深耕内容和品类拓展后，渴望电商变现的小红书或许想做的更多。

网易在线零售部总监、电商研究中心高级分析师莫代青指出，无论是天猫淘宝等平台电商，还是小红书、、依依、十“看钟”等内容社区平台将在在线流量达到饱和时寻求新的路径。此次小红书直播打通了淘宝商品的环节，在很大程度上为淘宝带来了大量新流量，也让小红书加强了供应链的建设。此举也体现了阿里等电商平台对流量的渴求。此前，阿里还投资了宝宝树等流量社区/社交平台平台，吸引流量，争夺流量。

新合作模式下小红书的流量焦虑能否得到缓解

据网易（100EC.CN）报道，2018年，淘宝试图打通小红书的笔记内容。当时在淘宝商品详情页的“好物点评群”板块，看到了小红书Logo的点评，点击查看详情。

注：图片来自手机淘宝APP

而这次小红书和淘宝再次联手，从小红书开始，开启淘宝链接内测。如果最终开通淘宝环节，将在一定程度上补充小红书现有的商品池，提升供应链水平。这对于刚刚试水直播电商的小红书来说尤为重要。

小红书这次选择加强与淘宝的合作，很大程度上是因为小红书对自身流量的焦虑。

根据网经社“电商宝”大型电子商务数据库（DATA.100EC.CN）的监测数据，近期小红书APP月活跃度明显下降。 2020年6月，小红书APP月活跃用户1152.88万，环比下降0.99%，2019年8月为1741.53万，环比下降1.53万。减少约 1/3 的流量。

莫代青说，小红书现在做的事情，很容易被取代。同时，“种草”的内容是淘宝等平台的流量来源。感觉就像“为别人做婚纱”，很难有所突破。因此，拥有自己的核心优势非常重要。对于小红书来说，想要通过直播获得稳定的收益，就需要有稳定的专业合作模式。小红书直播打通了淘宝商品的链接，在淘宝商品详情页增加小红书笔记，加深了双方的合作模式，实现了互利共赢。

不过，小红书自身的电商也面临挑战。在更多的流量被引导到淘宝之后，小红书自己的小红书商城面临挑战。莫代青认为，按照以往的说法，阿里投资的那些平台主要是起到引流作用，小红书的流量可能会被“吸干”，而其“亲儿子”小红书商城会导致流量“绿化”和黄”，自家的电商会不会“死”是一件值得担心的事情。（文/森淼）重回搜狐，看更多

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